Livro: Sales Management – Concepts and Cases (Seventh Edition)

“Sales Management” (Seventh Edition) – Concepts and Cases | Douglas J. Dalrymple.

Fundamentos sólidos da gestão de vendas

Em Sales Management: Concepts and Cases, os autores apresentam uma abordagem abrangente e aplicada da gestão de vendas. Desde as primeiras edições, a obra se consolidou como referência para estudantes e profissionais da área. Assim, o livro equilibra conceitos teóricos e estudos de caso, conectando aprendizado acadêmico à prática de mercado.

Relacionamento com clientes e equipes

Ao longo desta edição, o foco recai sobre temas centrais da gestão contemporânea. Além disso, o livro enfatiza a gestão de relacionamentos com clientes estratégicos e o desenvolvimento de equipes de alto desempenho. Dessa forma, o leitor compreende como alinhar pessoas, processos e resultados em ambientes competitivos.

Automação, diversidade e ética

Nesse contexto, a obra aborda questões atuais, como automação da força de vendas e uso de tecnologia na tomada de decisão. Ao mesmo tempo, discute diversidade na equipe comercial e dilemas éticos no exercício da liderança em vendas. Por isso, o conteúdo dialoga com os desafios reais do mercado do século XXI.

Aprendizado prático e estratégico

Por fim, Sales Management: Concepts and Cases se afirma como leitura essencial em cursos de Administração, Marketing e Gestão Comercial. Dessa maneira, o livro prepara o leitor para atuar de forma estratégica, ética e eficiente na área de vendas.

Exemplar usado, capa dura, em excelente estado de conservação. Livro disponível na Livraria Meu Rio de Todos os Tempos, com compra online rápida e segura.

https://meuriodetodosostempos.com.br/produto/livro-international-marketing-eighth-edition-vern-terpstra-ravi-sarathy/